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江苏津铭创艺家居有限公司

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智能快消时代 “掌控终端”定义全面洗牌香港马会开奖图库
发布时间:2019-11-21        浏览次数:        

  快消企业在品牌、产品、市场、渠道所有资源与推力都是围绕终端展开的,由终端再传导至目标消费群体,最终形成产品动销。终端对快消企业有着不可比拟的重要性,但多年来,终端建设实践遇到的诸多实际问题,让“掌控终端”成为快消行业难以实现的目标,甚至一度被放弃,变成企业管理者们望而却步的“烫手山芋”。

  直到近来,有着十余年快消行业落地与行业研究经验背景的玄讯快消智研中心提出,快消行业应该重提“掌控终端”,使终端问题重新回归大众视野。

  玄讯快消智研中心提出,经过近几年企业管理服务市场的培育,企业的管理意识、管理模式有了很大发展。企业管理人员科学管理素质的提升为终端管理打下了坚实的基础。多方面客观条件的成熟,共同促成了“掌控终端”的时机。

  一方面,新零售时代的消费者,购物习惯不再强调“场所”,更多在于“场景”。这就要求单个“场”要更有标识性,能更主动地捕捉消费者心理,形成有吸引力、独特的场景,多个“场”之间相互接应、流通。要适应这种变化,食品饮料厂商需要保持与零售终端的密切联系,从高度重视商业的空中运行模式变为高度重视掌控终端的地上辐射模式;终端经营者需要品牌厂商提供更具象的消费者画像数据,以对终端建设形成有力支撑,都对品牌企业掌控终端能力提出了要求;

  与此同时,消费升级环境下,消费者对“消费体验”的追求,成为终端经营变化必须重视的方向,因而打造终端IP将成为主要趋势。香港曾半仙,4216香港曾半仙,4216香港曾半仙网,83567香港曾半仙网,4261香港曾半仙黄大仙,“千店千面”作为打造终端IP要突破的第一步,核心在于商家对消费者的把握和对商品市场的掌控,通过对于消费场景的理解,走出门店的差异化经营;

  除了市场、消费者的需求之外,技术实现方式的转变也对“终端”产生了很大影响。“人工智能+行业场景”的形态不断发展,运用计算机视觉技术对商品进行深度学习,人工智能技术商业应用的落地,全面提升了终端管控的效率与质量,为企业加速掌控终端提供了可能性。‚大数据体系支撑下,快消厂商通过自动收集、分析企业内部和外部的数据,就能获取有价值的信息。进而制定有数据基础、行之有效的战略,直接影响企业如何经营终端、掌控终端。

  在以市场、消费变化的动因与技术的支撑等多维因素推动下,重提掌控终端成为现实与趋势。对此,玄讯快消智研中心进一步提出,新零售环境下的终端,已经不是传统定义下的终端。快消企业管理者,必须重新认识终端。

  终端分类上,除了夫妻门店、报刊亭等传统渠道以及KA卖场、连锁超市、独立超市、百货商店、连锁便利等现代渠道之外,现已新增了无人零售、无人货架等智能终端。终端智能化趋势明显。

  终端建设上,从过去的根据产品定位、策略开展终端工作,以经营产品为主,逐渐转变为以经营消费者为主,经营者对消费数据、消费者需求的关注度全面上升。同时随着消费升级,终端品牌效益开始显露,对终端的个性化、品牌化建设要求趋高。在效益的带动下,终端经营者在终端建设的主动性、香港马会开奖图库,积极性也越来越高,主导意识有所发展。

  终端管理上,厂商不同管理方式对终端经营的作用,差距开始拉大。传统管理方式在人、物、财管理上的弊端凸显。市场对效率、质量的要求迫使厂商寻求新的、更高效、更精细化的管理方式。

  终端作为企业产品出口的最末端,决定了产品价值的最终实现,因此企业必须对终端有正确清晰的认识。特别是“终端为王”这一理念,曾在企业市场上一度引起狂热,却又让企业兴奋过也迷失过。管理者要明确的是,终端管理关系到企业的长远发展,切忌,需谨慎理性操作。

  对此,玄讯快消智研中心在经过对快消终端演变形势的长期观察,通过行业落地积累了充分的数据基础,并对数据、行业实际进行多维度专业分析之后,对当前发展环境下的“掌控终端”有了全新的判断。

  过去企业定义下的“掌控终端”,更多是为了建立与终端的连接。终端的角色主要定位在“企业产品流通的一个环节”。企业对终端的掌控实质上是对企业自身渠道运转能力的把控。企业对终端的情况实际上是并不了解的,掌控终端但不关注、涉及终端的运转经营,这就是问题所在。全新定义的“掌控终端”首先就从定位上作出了改变。

  *除《中国经营报》署名文章外,其他文章为作者独立观点,不代表中国经营网立场。